見せ方・戦略メモ

• Loop：システム統合を「起点」でなく上位目的（データ一元管理・AI活用）の一部として描く。主導権はこちらが握る。
• 初弾の選び方：「負荷が減る系（PR/EC分析）」を先に。評価系（360度評価など）は"監視される"に聞こえるので後回し。
• ガバナンスの効かせ方：「そのルール、誰が守られているか見張り、更新し続けますか？」と問う。維持担当がいない現実を認めさせると"最小限しか作れない"に着地する。
• 進め方は"引き出す型"：結論を押し付けず松浦さんから本音を引き出す。相手が自分で結論に着地する形にする。
• "成果が出るのか"への答え：準委任という概念は前面に出さない。クイックウィンを1本出して実物で証明する。
• B Corp：「日本のアパレル初のB Corp認証」は未裏取り。数字で断言するなら公式サイトで確認してから。

• 位置づけ：CFCLは「稼ぐ客」ではなく「広げる客」。得るのは売上より実績と新業界（広告・小売・アート）の入口。単価を身の丈に寄せても"安売り"でなく市場参入への投資。
• 搾取される可能性あり。柔軟さは「今回・この期間だけ」と最初に握る。
• 営業活動として初弾クイックウィン1本を無償で作るかも。やるなら"実績を買う投資"と割り切る。線を先に決める。
• 布石の線引き：「アパレルの代表事例を作りたい」はスライドに明記済み（＝相手に言ってよい）。ただし"稼ぐ客でなく広げる客""搾取リスク""無償1本"の生々しい部分はここ（手元）だけに留める。

• 個人的な関係・雇用の関係は切り離す。CFCLの前ではプロの判断で通す。
• 少し強気で主導権を握る（示しをつける）。
• 「大野さんに個人的に貢献したい」動機は胸に留め、その場では出さない。口では「御社と長く組みたい」と翻訳する。

• 「現場＝大野さん、金額と期間＝松浦さん」は内山さんから指定する。大野さんに言わせると"事前に握っている感"が透ける。
• 大野さんを金額から外し松浦さんを窓口に＝身内優遇の疑いを構造で断つ。
• 大野さんには会議前に握っておく（場では初めて聞いた顔で受ける）。

• 社員に持ってほしい像は「この人が来ると仕事が楽になる」。監視役ではない。
• 初弾は負荷が減る系から。人事データを鍵で隔離するのも社員には"守ってくれる"安心材料。
• ルールを増やさない姿勢が「使わせてくれる側だ」のメッセージになる。

• 信頼を買う
• あなたを"味方"として社員に紹介する
• 「準委任でも結果は出る」を証明する

「できることだけを、誠実に、深く」

「守れないルールは作らない（ガバナンス）」「守れない約束はしない（工数）」「見栄で値付けしない（お金）」は同じ思想。同じ顔で語れば提案が一本で通る。

• 経営に「攻めるか守るか」を決めさせる＝ルールを最小化し論点から外す
• 工数の置き先＝「推進サポート・要件定義支援＋クイックウィン1本」に合意
• 最初のクイックウィンを何にするかをその場で議論して決める
• 値付けの進め方を握る＝「お試し→正式」、金額窓口は松浦さん